7 consigli per avviare un’attività di software come servizio (SAAS)
Negli ultimi anni le aziende di software come servizio (SAAS) sono diventate sempre più popolari grazie alla flessibilità, alla scalabilità e all’efficienza dei costi che questo modello di business offre. È difficile avviare un’attività di software-as-a-service e distinguersi dalle centinaia di nuove startup SaaS che compaiono ogni anno.
Dovrete occuparvi di una serie di compiti, dall’identificazione del mercato di riferimento alla costruzione del prodotto e alla ricerca di clienti. In questo articolo, leggerete alcuni consigli che possono esservi utili per aumentare le vostre possibilità di successo in un’attività che soddisfi le esigenze del vostro pubblico di riferimento. Ecco quindi sette di queste che dovreste utilizzare come imprenditori.
- Mettere a punto la propria idea imprenditoriale
- Imparate a conoscere il vostro mercato di riferimento
- Stabilire obiettivi a lungo termine
- Decidere un modello di prezzo
- Pianificare l’attività SaaS
- Verificate il vostro concetto con un MVP
- Lanciare iniziative di marketing
1. Mettere a punto l’idea imprenditoriale
Il primo e principale consiglio è quello di avere un’idea imprenditoriale raffinata. La vostra idea di prodotto SAAS deve risolvere un problema che i clienti e le aziende devono affrontare e che non è ancora stato risolto. La chiarezza dell’idea imprenditoriale è essenziale prima di iniziare a lavorare concretamente all’avvio dell’attività.
Fate attenzione a non rimanere bloccati su un’idea iniziale; cercate invece di evolverla, chiedendovi se l’idea risuona con il mercato di riferimento, se può distinguersi in un settore competitivo e così via. Affidatevi alle informazioni reali del mercato piuttosto che alle vostre sensazioni. Investire tempo nel perfezionamento dell’idea e della proposta di valore è un primo passo fondamentale per lanciare un’azienda SaaS di successo.
2. Conoscere il mercato di riferimento
Una volta sviluppata un’idea di prodotto ben definita, è il momento di conoscere il vostro mercato di riferimento, sapere cosa vogliono in un prodotto SAAS, quali sono i loro valori e quali sono le sfide che devono affrontare. Per questo, provate a parlare con i potenziali clienti attraverso sondaggi, interviste o focus group. Altrimenti, parlate direttamente con loro perché è il modo migliore per conoscerli.
- Un altro modo per conoscere il mercato di riferimento è quello di esaminare la concorrenza e capire chi è il suo mercato di riferimento e cosa sta facendo per raggiungerlo.
- È inoltre possibile ottenere una migliore comprensione del proprio mercato di riferimento conducendo ricerche di mercato ed esaminando dati demografici, rapporti di settore e altre fonti di dati.
- È possibile ottenere una chiara comprensione delle domande e degli argomenti che interessano il vostro mercato di riferimento visitando forum online come Reddit e Quora.
- Parlare con esperti del settore, analisti e consulenti è un ottimo modo per conoscere le loro opinioni sul vostro mercato di riferimento.
3. Stabilire obiettivi a lungo termine
Per una nuova azienda SAAS, è sempre meglio fissare obiettivi a lungo termine piuttosto che a breve termine. Anche se vi sentirete più a vostro agio con gli obiettivi a breve termine che con quelli a lungo termine, la definizione di obiettivi a lungo termine vi fornirà un quadro di riferimento per lo sviluppo di una cultura di squadra, per l’assunzione di personale, per il marketing dei vostri prodotti e per l’investimento del vostro denaro. Altrimenti, sarà difficile cambiare in seguito.
Se siete pronti con il vostro business plan e avete identificato il vostro pubblico di riferimento, iniziate a fissare obiettivi più specifici per la vostra azienda. Qualunque obiettivo scegliate, assicuratevi che sia specifico, misurabile, realizzabile, pertinente e limitato nel tempo. Vi aiuterà a mantenere la rotta e a garantire che la vostra azienda SaaS si avvicini agli obiettivi a lungo termine.
4. Decidere un modello di prezzo
La scelta del modello di prezzo giusto per la vostra azienda è un altro fattore a cui dovete pensare quando avviate una società di Software as a Service. In primo luogo, esplorare i diversi tipi di modelli di prezzo, come quelli basati sull’abbonamento, sull’uso e sulle funzionalità, utilizzati dai concorrenti. Il modello di prezzo più comunemente utilizzato è quello in abbonamento, che prevede il pagamento di tariffe ricorrenti per l’accesso al software.
- D’altra parte, un modello basato sull’uso, come dice il nome stesso, si basa sull’utilizzo del software.
- Il metodo basato sulle funzionalità è il meno comune, in quanto i clienti pagano per accedere a funzionalità specifiche del software.
- Molte aziende SAAS optano per una combinazione di questi modelli e per alcuni modelli di prezzo personalizzati.
- Dopo aver deciso una strategia di pricing e aver stabilito un prezzo, è necessario rivederlo periodicamente.
- Garantirà la coerenza con le spese e i vantaggi offerti dal software.
5. Pianificare l’attività SaaS
Come sapete, qualsiasi startup che voglia attrarre investitori deve sempre avere un business plan. Per essere efficace, il piano deve includere informazioni sull’azienda, sull’opportunità di mercato, sul prodotto o servizio, sulla strategia di marketing e vendita, sul team e sulla struttura manageriale, sulle tappe importanti, sul modello di business e sul piano finanziario.
I potenziali clienti devono farsi un’idea chiara della vostra attività di Software as a Service, che vi aiuterà a ottenere finanziamenti. Inoltre, averla a portata di mano sarà utile all’avvio dell’attività per motivi fiscali e legali. Assicuratevi di rivedere periodicamente il vostro business plan e di aggiornare le sezioni pertinenti in base all’evoluzione dell’azienda.
6. Verificare il concetto con un MVP
Verificare l’idea di business costruendo un MVP è un passo necessario per ogni startup. Viene fatto per ottenere un feedback reale dagli utenti e per apportare miglioramenti, se necessario, al design del prodotto. Quando create un MVP, cercate di mantenerlo semplice, perché state testando la vostra idea con il minimo indispensabile. Assicuratevi di concentrarvi sulla proposta di valore chiave, di ottenere il feedback degli utenti e di essere pronti a modificare il prodotto in base al feedback degli utenti.
7. Lanciare iniziative di marketing
Infine, non abbandonate il prodotto una volta terminato il lancio. Dovete continuare a concentrarvi sulle campagne di marketing strategico. Chiedete l’aiuto di un esperto per costruire una strategia di marketing, poiché è un passo necessario per raggiungere il pubblico di riferimento. Dovete avere un sito web ben progettato per far capire ai clienti il vostro prodotto e perché ne hanno bisogno.
Potete sperimentare la commercializzazione dei vostri prodotti attraverso canali a pagamento e organici. Fate in modo che le vostre campagne si distinguano per l’innovazione e la creatività. Con un po’ di lavoro, potete avviare con successo campagne di marketing e altre iniziative che contribuiranno alla crescita della vostra attività di Software as a Service.
Ecco quindi i sette consigli principali per lanciare un’azienda di software come servizio. Creare un piano aziendale dettagliato. Tenete a mente l’esperienza del cliente e concentratevi su ciò che è più importante. Dovete essere in grado di adattarvi ai cambiamenti di aspettative e requisiti che sono inevitabili. Sebbene l’avvio di una nuova attività SaaS sia un’impresa impegnativa, con questi consigli sarete già a buon punto!
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Definizione di software come servizio.
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