10 tips for å generere trafikk med inngående markedsføring

av

10 tips for å generere trafikk med inngående markedsføring

Inbound marketing er en av de mest populære digitale markedsføringsstrategiene som brukes av mange bedrifter, store som små. Det hjelper deg å tiltrekke kunder til virksomheten din ved å utvikle nyttig innhold og opplevelser som appellerer til målgruppen din. I stedet for å stole utelukkende på annonser, prioriterer den innholdsskaping og informasjonsdeling for å nå kunder.

I disse dager er det viktig å ha en sterk inngående markedsføringsstrategi siden den kan generere trafikk, øke konverteringer og til slutt øke salget. Din innsats er kanskje ikke så fruktbar som du ønsker hvis du ikke bruker dem. Her er ti tips for å hjelpe deg å få mest mulig ut av strategien og øke effektiviteten. Lære mer.

  • Forstå målgruppen din
  • Hold øye med konkurrentene dine
  • Utvikle kundeprofiler
  • Bruk innholdsmarkedsføring
  • Bruk sosiale medier til din fordel
  • Utvikle en ledende pleieprosess
  • Optimaliser nettsidene dine for søkemotorer
  • Implementer A/B-testing
  • Overvåk resultater og vurder ytelse
  • Tilpass og forbedre strategien din

1. Forstå målgruppen din

Som enhver annen markedsføringsstrategi er det å forstå målgruppen det første og fremste trinnet. Du bør vite hvem dine potensielle kunder er og være i stand til å møte deres behov, liker og misliker. Undersøk og analyser også konkurrentnettstedene for å finne plusspoengene deres. Som et resultat kan du konsentrere din inbound marketing-innsats på de områdene der de vil være mest effektive.

2. Hold øye med konkurrentene dine

Som nevnt ovenfor, undersøk og analyser konkurrentene dine, noe som vil hjelpe deg med å få verdifull innsikt om målgruppen din. Din inngående markedsføringsstrategi kan skreddersys ved å bruke informasjonen du samler inn fra deres nettsider og markedsføringstiltak om hva slags kunder som er interessert i dine varer og tjenester.

Å gjøre en slik konkurranseanalyse vil fortelle deg hvor konkurrentene dine kommer til kort, hvordan du skal kompensere og hva du kan gjøre bedre i strategien din. Å forstå konkurrentenes handlinger og manglende handlinger vil hjelpe deg med å utvikle en effektiv inbound marketing-strategi.

3. Utvikle kundeprofiler

Det neste rådet er å lage fiksjonaliserte profiler av typiske kunder, kjent som kjøperpersonas. Disse personas bør fremheve viktige detaljer om hva slags kunde du ønsker å tiltrekke, som deres interesser, behov, problemer og mål.

I stedet for å sløse bort tid og ressurser på en samling utilsiktede målgrupper, vil det være fordelaktig for deg å konsentrere deg om dem og justere markedsføringsstrategiene dine deretter. Med kjøperpersonas i tankene kan du lage relevant innhold for mer målrettede potensielle kunder, for eksempel blogginnlegg, videoer og webinarer.

4. Bruk innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføring er en av de beste taktikkene du kan bruke for å øke konverteringer og trekke inn nye potensielle kunder. Det innebærer å skrive og gi ut e-bøker, webinarer, blogginnlegg og andre typer innhold ment å hjelpe målgruppen din med å nå sine mål og løse problemene deres.

  • Ved å produsere innhold som taler til problemene som publikum står overfor, kan du etablere bedriften din som en autoritet på ditt felt og deg selv som en nyttig ressurs.
  • Med denne typen markedsføring kan du produsere mye innhold over tid og distribuere det på ulike plattformer fordi det også er veldig skalerbart.
  • Du vil etter hvert kunne observere resultater fra din inbound marketing-innsats så lenge du opprettholder konsistens.
  • Alle inbound marketing-strategier må inkludere innholdsmarkedsføring, som vil hjelpe deg å tiltrekke deg mange kunder naturlig.

5. Bruk sosiale medier til din fordel

Markedsføring i sosiale medier er en annen effektiv inngående markedsføringsstrategi som er en fin måte å tiltrekke nye kunder til nettstedet ditt og en utmerket måte å samhandle med eksisterende kunder på. Du kan bruke mange sosiale medieplattformer, som Facebook, Instagram og Twitter, til din fordel. Det vil øke merkevarens bevissthet og føre til flere leads og konverteringer. Nettstedet ditt kan motta mer trafikk hvis du samhandler med publikummet ditt og planlegger innlegg på ulike plattformer.

6. Utvikle en ledende pleieprosess

Lead nurturing er en annen strategi inkludert i inbound marketing. Det innebærer å lede potensielle kjøpere gradvis gjennom kjøpsprosessen og vinne dem over som kunder. En slik strategi kan bygge et forhold til dem, slik at de bestemmer seg for å kjøpe fra deg. Det kan hjelpe deg med å øke potensielle salg og konverteringer. Å lage en kampanje for potensielle kunder kan gi dine potensielle kunder lærerikt og nyttig innhold. Tips, manualer og annen nyttig informasjon kan falle inn i denne kategorien.

7. Optimaliser nettstedene dine for søkemotorer

Optimalisering av nettsidene dine for søkemotorer som Google eller Bing er en viktig del av strategien og kan betraktes som en av de beste måtene å øke den organiske trafikken og generere flere potensielle kunder og konverteringer på. Dagene da optimalisering av nettstedet ditt bare innebar å legge til relevante søkeord og bygge tilbakekoblinger er for lengst forbi.

  • Det handler også om å optimalisere innholdet ditt slik at brukere kan rangere på toppen av SERP-er.
  • Mange forslag og retningslinjer er tilgjengelige på Google for å hjelpe deg med å lage sunt innhold for brukerne dine.
  • Prøv å bruke målrettede søkeord med fokus på relevante målgrupper.
  • En sterk SEO-strategi vil øke relevant trafikk til nettstedet ditt og, til slutt, konverteringer.

8. Implementer A/B-testing

A/B-testing er nok en viktig komponent i inbound marketing. Dette sammenligner to versjoner av samme innholdsstykke for å se hvilken som gir best ytelse. Ved å lage to forskjellige versjoner kan du bestemme hvilken versjon av et blogginnlegg eller annet innhold, for eksempel et bilde eller en video, som gir flere potensielle kunder og konverteringer.

Det vil gjøre deg i stand til å bestemme hvilken versjon som passer best til publikums behov og fungerer best. Du kan maksimere din inngående markedsføringstiltak og produsere mer effektfullt innhold ved å utføre A/B-testing på ulike deler av innholdet. Dette kan forbedre konverteringsfrekvensen og nå ut til et større publikum.

9. Overvåk resultater og vurder ytelse

Du bør overvåke fremgangen og suksessen din mens du praktiserer strategien for inngående markedsføring. Ved å holde styr på resultatene dine kan du identifisere hvilke metoder som er effektive og hvilke som bør endres eller forlates. Du kan bruke dette til å avgrense og forbedre innsatsen din for inbound marketing. Mange analyseverktøy for sosiale medier er tilgjengelige for å hjelpe deg med å måle effektiviteten til din inngående markedsføringstiltak. Alle sosiale medier-sjefer, PR-spesialister og inngående markedsførere vil finne det nyttig.

10. Tilpass og forbedre strategien din

Din innsats kan justeres etter behov mens du overvåker resultatene dine og evaluerer taktikken for inngående markedsføring. Bruk verktøy for inngående markedsføring for å finne ut om kampanjene dine er vellykkede. Etabler mål for hver kampanje slik at du vet hva du skal spore.

Måling av kampanjens suksess, konverteringsfrekvens, trafikk og buzz generert osv. etter hver vil hjelpe deg med å forbedre din inbound marketing. Husk at ingen mal kan sikre 100 % suksess eller en perfekt inbound marketing-strategi. Hver kampanje må tilpasses din bedrift og målgruppe.

Så dette er de 10 beste tipsene du kan bruke for å generere trafikk med inbound marketing. Alle de som er nevnt ovenfor kan hjelpe deg med å lage mer verdifullt innhold for nettsidene dine, og dermed øke antallet konverteringer og potensielle kunder for organisasjonen din. Du vet sikkert allerede at en vellykket inbound marketing-strategi krever mye planlegging og tilpasning. Det er mye arbeid involvert, men det er vel verdt det. Håper denne artikkelen gjør din inngående innsats vellykket.

Interessante lenker:

Hva er inngående markedsføring?

Hvordan øke trafikken til nettstedet

Legg igjen en kommentar